考上大学却读不起,拿41元开始创业,如今身价200亿!

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古看徽晋豫,今瞧浙闽粤!商海沉浮,起起落落,时代在变化,商人也在不断改变。现如今人们一提起中国商人,首先想到的就是浙闽粤三地,福布斯富豪榜占据很多位置。而曾经的徽商、晋商,辉煌已不在,小编作为一个山西人,感觉有些难过。



2016年数据

提起浙商,很多人首先会想到马云。确实,马云的创业故事堪称传奇,但是像他一样艰难困苦、玉汝于成的企业家其实还有很多。马云的传说太多,我们不讲他,今天我们给大家介绍另一位浙商:他,就是如今已身家高达200亿、飞科电器的创始人——李丐腾。



(表情完全没有变化啊!)知识改变命运?得先获得知识!

都说知识改变命运,七八十年代一批大佬,赶上了高考这趟列车,功成名就。然而还有那么一批人,投身草莽,凭借自身的努力和眼光,加上中国发展的机遇,成功是必然。

1972年,李丐腾出生于温州永州的一个穷山沟,他一度寄希望于学习,来改变自身命运。然而现实却给他泼了一盆冷水,21岁那年,他好不容易考上温州大学。但是,农民出身的家庭环境无力负担他的学习和生活费。



(图:李丐腾近照)

天生不服输的人不会屈服于现实!求学失败后,母亲为他拼凑了七八十元钱,算是给他走上自谋生路的饯别了,等到了城里,李丐腾身上只剩下41块钱了。打过油卖过牛,皮鞋厂当仓库员,修理摩托车,白天打工晚上摆地摊卖眼镜……蛰伏剃须刀行业,眼光不俗获第一桶金。

辗转两年,转眼就到了1995年。李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作,焊一块电路板0.15元,他拼命加班,只睡三四个小时,一个月下来有1000多块钱收入。

老板朱志光见他勤快踏实,又有高中文凭,就提拔他做主管,管着二三十号人。老板很器重李丐腾,对外谈合作也经常带着他,见多了世面,他对行业也有了更深的了解。

90年代中国方兴未艾。随着剃须刀市场竞争愈发激烈,销售价格不断往下降。李丐腾一心想要摆脱这种价格战,于是尝试说服老板做大品牌,否则没有前途。但是,由于这一想法遭到保守的老板否决,李丐腾当即决定,离开工厂自己干。

一开始,他带着积蓄下来的两三万块,自己开了个小作坊,专门为剃须刀提供网片。一直到1998年,李丐腾已经通过这个小作坊赚到了十几万,作为人生的第一桶金。



(吐槽一下,这张和上面一张确定不是一张照片?)人要敢想敢做,有野心!

“10多万元当时算是很大一笔钱了,可以在温州买套房,而且我年龄也不小了,二十七八岁,该成家了。”这样的境况下,过安逸稳定的生活,估计是很多人的第一选择。但李丐腾却说,“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的过程,这才是我理解的生活。”

有了初始资金,再加上早前掌握的技术,以及坚定的决心,李丐腾觉得时机已经成熟,于1999年成立了飞科电器,寄寓“依靠科技、一飞冲天”。



投入这些年辛苦得来的积蓄,自然要小心谨慎,但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功,但李丐腾却不害怕失败。他说:“穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

有了这种心态,他便更加敢想敢干。“饥饿营销”是他当年玩剩下的

创立公司以后,他干起了自己的老本行,做剃须刀!此时的他在考察了市场以后,决定走低中端路线:彼时,市场上的剃须刀分两极,一类是以飞利浦为首的国外大牌,售价几百到几千;一类是国产的廉价剃须刀,售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。

定位有了,但没资源、没人脉,白手起家从零开始,他的创业之路,该怎么突围?怀着当年说服老板那一套,他想着要想突围,还是得做自主品牌!首先质量必须有保证,于是,凭借自己平时的技术积累,在经过了多次失败后,飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测。



(图:飞科剃须刀)

虽然产品有了,但在还是走老关系的年代,经销商、供货商根本不信任李丐腾,果然第一批货出来后,李丐腾拿到义乌的销售商那里试销,进货价37元,那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。

迫于无奈,李丐腾使出了杀手锏:卖不出去,不付钱!

不少经销商们看到李丐腾的诚意,于是同意试试看。结果,凭借着较为低廉的价格、质量上乘的优势,李丐腾的这款产品意外地受到消费者的喜欢,订单一笔接着一笔。

尽管没上过大学,但李丐腾对市场和消费心理研究得十分透彻。现在小米玩转的“饥饿营销”套路,李丐腾当年早就玩腻了。有些经销商如果下定1000把,李丐腾就说太畅销没那么多货,暂时只能给300把;供销商一着急,直接追加订单到2000把。国产剃须刀逆袭!百亿身家直逼马云

2001年底,他买了自己人生中第一辆奔驰车。也就是在这一年,李丐腾却选择在这个时候开拓面向消费者的终端渠道,与此同时,飞科原来在义乌的30多家代理商感觉到了被绕过的危险,对飞科进行抵制,一时之间飞科在代理渠道的销售量严重下滑。

于是他做出了惊人之举:2002年, 投入巨资在中央电视台黄金时段做广告,以快速提升企业品牌。要知道飞科在央视投入500万,这几乎是飞科当时一年的营业额。这个决定,需要胸怀,更需要胆量。事实证明,这个决定相当如何睿智!坏日子并没有连续太久,数月后李丐腾就发明产品开端供不应求。

随后2004年和沃尔玛签署全国入驻合同,飞科开始加速腾飞!到了2010年,沃尔玛的门店数量已经到达221家—飞科追随沃尔玛把产品铺到了全国。



2003年,飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”;

2006年,飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”;

2011年、2012年连续两年荣获“上海民营企业100强企业”;

2009年、2010年、2011、2012年连续四年蝉联“同类产品市场销量第一位”、“全国市场综合占有率第一位”。

十多年过去了,如今的飞科电器,已经在全国建立30多家省级分支机构、300多家地级市管理点、400多家售后服务点和500多家经销商。财经babala查阅飞科电器招股书显示,2010-2015年,飞科电器剃须刀销售量高达2.7亿把。据此测算,每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。

2016年4月18日,飞科电器在上交所成功上市。挂牌首日,公司股价大涨43%,李丐腾当即跻身百亿身家行列。另据财经babala查阅,在今年公布的“2017年浙商百富榜”中,马云以1890.20亿元身价排名第一;而李丐腾这位新晋浙商也毫不逊色,在温籍企业家中排名最靠前,位列16位,财富值高达238亿元。



一个人的出生是天注定的,改变不了,但是命运却是掌握在自己手里!他一直提醒着自己:

“成功具有阶段性。在每一个新的阶段,不及时成功,就是失败。”


(来源:创业故事网)

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